第二招、口味测试 　　第三招、价格和价差 　　第四招、铺货 　　A．铺货目标不明确 　　①目标过大，不切合实际 　　Ⅰ缺乏有效的市场调研与预测 　　Ⅱ忽视自身的实力 　　从案例中可以看出： 　　a企业自身的人员不够，仅有几个人要铺开那么大的华中市场，工作不可能做得很细； 　　b任务过大，铺货人员为了完成任务，容易造成盲目的追求数量而不顾质量的情况； 　　c不切合实际。在竞争对手的进攻下，其失败是一种必然。 　　②缺乏层次性 　　B．缺乏可行的铺货计划 　　①计划过于笼统、不具体 　　②计划无法实施 　　C．铺货人员选择、使用不当 　　①没有充分认识到铺货人员的重要性 　　②铺货人员的素质不高 　　Ⅰ自身文化素质不高 　　Ⅱ产品相关知识缺乏 　　③缺少市场开拓经验与能力 　　D．铺货的时效性把握不准 　　①铺货与促销活动脱节 　　②季节性选择不合理 　　E．监督力度不够

——创业板公司稀缺易导致过度投机武汉科技大学金融证券研究所所长

 陈敏昭 （三门峡行政学院社会管理教研部 472000） [提要]

　　

　　

现在大部分地方已经把疫苗接种完，今天才下这一文件又有何用？当时接种疫苗时不少地方有省卫生厅文件。