|
第二招、口味测试 第三招、价格和价差 第四招、铺货 A.铺货目标不明确 ①目标过大,不切合实际 Ⅰ缺乏有效的市场调研与预测 Ⅱ忽视自身的实力 从案例中可以看出: a企业自身的人员不够,仅有几个人要铺开那么大的华中市场,工作不可能做得很细; b任务过大,铺货人员为了完成任务,容易造成盲目的追求数量而不顾质量的情况; c不切合实际。在竞争对手的进攻下,其失败是一种必然。 ②缺乏层次性 B.缺乏可行的铺货计划 ①计划过于笼统、不具体 ②计划无法实施 C.铺货人员选择、使用不当 ①没有充分认识到铺货人员的重要性 ②铺货人员的素质不高 Ⅰ自身文化素质不高 Ⅱ产品相关知识缺乏 ③缺少市场开拓经验与能力 D.铺货的时效性把握不准 ①铺货与促销活动脱节 ②季节性选择不合理 E.监督力度不够 |