每组其中一位组员在不知道测试主题的情况下，按指示提出建议书。 研究员发现，女性组别在面对面讨论她们的想法时，较有可能被说服，因为她们能透过眼神接触、面部表情和姿势，来建立联系。 反观男性组别，不管建议书是在网上还是在面谈中提出，他们对建议书的回应大致一样。 这些研究结果显示，虽然电子媒介兴起，在某些情况下可以令谈判工作做得更便捷，但女性仍然偏好透过社交互动来被完全说服。 研究员接著探讨，学生们如果早已互相见面及讨论见解，说服的能力可能受到影响。 结果发现，如果女性早已建立关系，她们和别人取得共识的可能性较高。 反观男性，如果他们早已见面，其后再度见面，会出现特有的竞争，即是说他们会透过否定同伴的见解，来寻求培养能力和独立性。
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