第二招、口味测试 第三招、价格和价差 第四招、铺货 A．铺货目标不明确 ①目标过大，不切合实际 Ⅰ缺乏有效的市场调研与预测 Ⅱ忽视自身的实力 从案例中可以看出： a企业自身的人员不够，仅有几个人要铺开那么大的华中市场，工作不可能做得很细； b任务过大，铺货人员为了完成任务，容易造成盲目的追求数量而不顾质量的情况； c不切合实际。在竞争对手的进攻下，其失败是一种必然。 ②缺乏层次性 B．缺乏可行的铺货计划 ①计划过于笼统、不具体 ②计划无法实施 C．铺货人员选择、使用不当 ①没有充分认识到铺货人员的重要性 ②铺货人员的素质不高 Ⅰ自身文化素质不高 Ⅱ产品相关知识缺乏 ③缺少市场开拓经验与能力 D．铺货的时效性把握不准 ①铺货与促销活动脱节 ②季节性选择不合理 E．监督力度不够
» 全文 »
