为何单一的商务公关签单越来越难？ 为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 为何经验的积累而没有职业的发展？ 为何专业的顾问更能赢得客户信任？ 为何企业一直在强调技能素质提升？ 为何一直没有检视、反思、行动？ 一、检视市场：工业品营销"繁荣"后的"忧患" 二、反思营销：工业品营销从"机械"到"艺术" 关注华为营销：从土狼到狮子的演变 1、工业品营销考验的不仅仅是产品，关键是营销推广人员的销售能力，销售能力的背后是自身深厚的综合高素质底蕴； 三、强化行动：工业品营销人从"单一"到"多元" 这是谁的错？ 不可能给每个销售人员都搭配一个技术支持、行业专家、售后人员 工业品营销的特点 具体执行中的营销体现 营销人员需要的行为特征 1、客户沟通多元化：
